1. <dd id="l3x0s"></dd><th id="l3x0s"></th>

          良品鋪子布局“高端零食”

          2019-01-28 14:32:41來源: 證券日報

             春節將至,休閑零食成為當下熱門年貨,《證券日報》記者走訪作為休閑零食明星品牌良品鋪子門店發現,公司新推出的“拾貳經典”系列零食禮盒外包裝仿制宮廷御膳食盒框架結構,而這也是良品鋪子2019年初布局的“高端戰略”后推出的產品系列之一。

            此前良品鋪子宣布IPO之后,于2019年1月份更新了預披露資料,最新披露的招股書顯示,2015年至2018年上半年,公司分別實現主營業務收入31.09億元、42.3億元、53.73億元和30.11億元,公司2015年至2017年年均復合增長率達31.46%;公司歸母凈利從2015年的0.45億元上漲到2017年的1.13億元,同時,僅2018年上半年凈利潤已達到1.12億元,與2017年全年的凈利潤持平。

            聚焦高端零食品牌 夯實技術支撐

            近日,良品鋪子召開高端零食成果發布會,并官宣吳亦凡成為代言人。對于提出高端品牌的戰略,公司董事長楊紅春表示,將從產業鏈各環節精細化地控制產品品質到產品的形體、質感、手感,帶給消費者更優質的購物體驗。

            近幾年來,我國休閑食品市場需求額每年超過千億元,市場規模逐漸增長,據中商產業研究院分析,休閑零食“第四餐化”趨勢下,未來5年至10年,休閑食品主營業務收入將達食品工業總收入的五分之一以上。

            為滿足消費者需求,良品鋪子的高端策略應運而生,只不過,其高端戰略并不是針對產品價格做文章,而是在消費場景滿足、消費體驗提升等一些“看不見”的地方下硬功夫。

            良品鋪子相關負責人士對《證券日報》記者介紹,同樣是小包裝每日堅果,但良品鋪子卻創新地將干果和堅果在小包裝中也一分為二,這樣做的目的,就是為了讓消費者食用時有更好的體驗。這些做法也為良品鋪子帶來了平穩的業績增長。

            瞄準“新零售” 實現全渠道數字化提效

            除了產品品質的提升,良品鋪子還進行了渠道創新,即打造“新零售”,促進線上線下銷售相結合,與其搭配的物流體系也已經初具規模。

            據了解,良品鋪子構建了門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全渠道銷售網絡,提升了消費者的用戶體驗感。此外,良品鋪子還將EWM物流系統與各渠道的銷售系統進行全面聯通,實現了對產品采購、倉儲、物流、交付等環節的全流程控制和管理,提升了運營效率。

            線下銷售方面,良品鋪子通過加盟店提高市場占有率,線下門店迅速擴張。終端門店數量由2015年初的1359家增至2018年6月末的2092家,增幅達53.94%,實現了從核心商圈到社區門店的多層次覆蓋。線上平臺方面,良品鋪子堅持“平臺電商+社交電商+自營APP”的多線布局的發展策略,擁有包括天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東自營、唯品會、一號店在內的多家平臺銷售渠道,且通過影視植入、綜藝贊助、線上線下媒介等多種形式開展宣傳活動,提升品牌影響力,線上銷售規模逐年提升,2015年-2017年,公司線上銷售收入由8.25億元增加至22.68億元,年均復合增長率高達65.80%。

            渠道方面,2015年至2018年上半年,公司線上收入占比分別為26.53%、33.69%、42.21%和44.85%,收入結構逐漸趨于均衡。

            在這些措施的帶動下,凈利潤方面,公司歸母凈利從2015年的0.45億元上漲到2017年的1.13億元,2016年同比增長達到118.16%,同時,良品鋪子僅2018年上半年凈利潤已達到1.12億元,換言之,良品鋪子2018年僅用半年時間就接近完成了2017年全年的凈利潤。

                (本報記者 趙謙德 見習記者 李萬 晨曦)

          0
          0

          我來說兩句

          中国食品报网